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18樓    關于我和我的團隊

干貨：專業(yè)知識指導部分
1樓   圖解說明保險規(guī)劃時家庭成員購買的正確次序&保險規(guī)劃三要素！
2樓     保險究竟包括什么、正確購買的依次順序是如何的？
3樓     保險不用買、錢放在自己手里最安全！
4樓    重疾離我們很遠、沒必要考慮？
5樓     究竟拿出多少錢購買保險才是比較合理的？
6樓     保險，究竟是要買消費型、還是儲蓄型？
8樓     商業(yè)保險究竟有多少種？分別有什么用途？
9樓     教育金保險是否有必要考慮？
12樓   保險規(guī)劃時需要重點選擇的三要素！
13樓    關于保險銷售渠道解讀與提醒！
14樓   關于保險銷售時返傭、打折的危害！
21樓  兒童醫(yī)保卡中有錢嗎？兒童醫(yī)保的作用是什么？
32樓   內地居民投保香港保險的潛在核心風險有哪些？
33樓   不在公司上班，究竟應當是自己先購買社保、還是購買商業(yè)保險更劃算？
47樓   兒童保除應當如何買？
52樓    重疾險（保障類的）產品的交費期究竟是交費期長好，還是選擇交費期短好？
59樓  意外險與定期壽險有何不同？投保后是否重復多余？
99樓    重疾險究竟是要買短期消費型、還是終身類有儲蓄功能的？哪個劃算？
105樓   再次概述關于香港保險之1、2、3      
112樓   與保險有關的重要核心法律、法規(guī)【關于保險避稅、避債、保險公司是否可以倒閉】
119樓  解疑答惑： 保保險沒意義，幾十年后保費都倒掛了
120樓    網上直接投保的卡式保險、電子保單為什么那么便宜，有什么利弊？如何選擇？
121樓     用萬能險、投連產品來做重疾保障時需要特別注意的事項！
125樓     我只買意外險，不買住院醫(yī)療險有什么漏洞和潛在的風險？
126樓     重疾險究竟是應當選擇短期消費型的，還是選擇保障終身的？
127樓    家庭的經濟支柱保障應當如何規(guī)劃，需要考慮些什么？
139樓    懷孕女性的福音：友邦安孕保，交一年，保至小孩出生后到6歲！
176樓   保險金及家庭信托建立
182樓   養(yǎng)老規(guī)劃的重要性！
184樓    農村合作醫(yī)療、社保醫(yī)保中、公費醫(yī)療怎么報銷？
203樓 儲蓄類意外險，百萬身價意外險產品分析
208樓  小朋友剛出生那么小，究竟有無必要那么早買保險？
209樓 銀行理財產品有哪些風險？如何應對？
213樓    重疾險為什么要選擇多次賠付？有意義嗎？
215樓    投保時為什么要指定身故受益人？
223樓   低保費、高保額的住院醫(yī)療險有哪些坑？（代表產品：平安E生保、國壽康悅、友邦智選康惠）
225樓   老人家的保險應當如何買？
231樓   最新保監(jiān)會關于兒童身故保額要求解讀！
232樓   關于未如實告知健康情況，投保生效2年后不得解除合同的解讀！
236樓     關于遺產繼承的順序解析說明
237樓    各家保險公司償付能力（截止2016年底）
244樓    投保時續(xù)保過期未付，是應當選擇終止合同還是自動墊付？
245樓     人生一輩子經歷那么多，沒有規(guī)劃怎么辦？
246樓     保險理財工具的7大特性幫您鎖定財富（含年交2200萬大單分享）
248樓    香港的重疾條款真的比國內好？請別再忽悠！
249樓     關于7月1日開始的稅收抵扣商業(yè)險的政策解讀！
251樓     每月不到500元為小孩增加建立最高達345萬的終身醫(yī)療賬戶！
287樓     社保養(yǎng)老只用交15年就不用再交了嗎？
優(yōu)質產品推薦部分：
212樓   專業(yè)兒童重疾險：全佑保呵護（終身3次賠付）給孩子一個確定的未來！
103樓 經濟實用意外及住院醫(yī)療險：產品（友邦安益意外附加院醫(yī)療險）
137樓 大人重疾險，全佑倍至10項全能，重疾賠付后保障仍然延續(xù)的好產品！
139樓 生育保險：友邦安孕保，交一年，保至小孩出生后到6歲！
167樓 大人重疾險：全佑至珍（終身3次賠付）全方位、高品質！
168樓 家庭團體醫(yī)療險計劃：康惠\康逸一家（0免賠、進口自費藥均可100%報銷）
224樓   友邦智選康惠醫(yī)療險（每年60萬、至99歲最高報銷240萬）
228樓    友邦傳世金生高凈值理財產品！
270樓    友邦傳世無憂高端醫(yī)療險----全球就醫(yī)、可入住昂貴醫(yī)院、醫(yī)療費用出院直接結算
272樓     全佑倍呵護旗艦版-----最具誠意、保障功能最全的專業(yè)兒童重疾險！


部分產品PK分析：
191樓      大人重疾險代有：友邦全佑至珍 VS 平安福2017
222樓： 兒童重疾險代表：友邦全佑倍呵護VS少兒平安福
223樓      低保費、高保額的住院醫(yī)險（代表產品：平安E生保VS國壽康悅VS友邦智選康惠）
住院醫(yī)療險代表：友邦康惠 VS 中意樂溫馨

真實理賠案例分享：
  15樓     關于友邦保險-----沒有寫在合同條款中卻一直用實際行動在做的口碑！
218樓   友邦中國區(qū)2015年理賠數據統(tǒng)計
219樓   重疾理賠案例分享
227樓  準客戶考慮了5年保險、拖延了5年，結果。。。。
240樓   本人客戶重疾理賠（從遞交申請到款項到賬僅2個工作日）
264樓    小朋友手足口病理賠案例分享

全面的保障規(guī)劃就是家庭無形的經濟支柱，保險的作用是平時是隱性的，只有問題發(fā)生時消費者才能見證它的作用！一個家就是一個整體，條個允許一定需要依次將整個家庭所有保障成員的保障盡可能建立全面，否則誰有什么風險發(fā)生花費的都是這個家里的錢！
                                               

家庭

      我們都很愛我們的家人，一想到保險大多數人往往先想到給小孩、父母買，覺得自己年輕、沒風險自己的可以先不管它！但愛需要理性，通過正確的的規(guī)劃我們完全可以把自己對家人的愛與責任做得更為周全、完美！

      從上圖就很清晰的可以看到，家庭各成員在家庭當中所擔當然的角色不同，而發(fā)揮的責任重要性不同，保險規(guī)劃也一定需要注重保障對象的重點及先后次序，分兩種情況：
      A如果家庭保費投入充足沒問題，可以整個家庭一起考慮。
      B但如果保費預算有限,就需要把大部分保費預算放在庭經濟支柱身上，把家庭經濟支柱本身的保障做全面、做充足，之后再規(guī)劃考慮小孩及老人，這樣才更安全，生活質量才更為穩(wěn)固！



如下文章大家可以點擊參考閱讀：
理賠真的很難嗎？真實理賠案例證明一切！
保監(jiān)會關于境外香港保單風險提示+香港保險返傭危害提示
一張保單保全家
金牌兒童終身重疾險（兒童疾病、輕癥、重疾均可豁免保費，終身重疾可3次賠付，確定保護寶寶一輩子）
干貨理理論指導--家庭理財中關于資產配置、財富傳承那些事

                              

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在過去12年的工作過程中，經常會遇到很多客戶對于保險這個極富專業(yè)知識的領域的陌生，現用自己的語言簡簡概話一下，希望能幫助大多數有意愿了解的朋友更便于了解！

簡單點來看，對于人身商業(yè)保險按其用途大概可以分為4類：
1，意外保障：
解決生活中的磕磕碰碰、外來、突發(fā)、非人為故意、非疾病原因導致的人身傷害，大到意外身故、意外殘疾、燒傷，中到意外引起的住院，小到意外引起的看一下門診都可以通過商業(yè)保險中的意外險解決！

2，健康保障
     解決生活中因為疾病原因導致的醫(yī)療開支，中到疾病引起的住院醫(yī)療、大到如癌癥一旦發(fā)生會導致幾十萬的巨額治療費用；
     當然還有很多朋友會想到平時感冒、發(fā)燒引起的看門診但沒有住院的情況，這類目前在整個保險市場上的個人險產品中基本上都沒有單獨可以保這項的，以后可能會有但價格一定不便宜；不過有社保的話，其中醫(yī)保中現在每個月會有300塊的報銷額，這方面是比較小的問題不用太多擔心！

3，身故壽險保障
這塊主要解決如果發(fā)生不幸離開這個世界了，能通過購買的保險賠付一筆錢給我們自己最愛的人，幫我們盡最后一份責任與對家人的愛！

4，分紅類、投資理財性質的保險
這類產品主要是解決在基礎意外及健康保障全部考慮齊全以后，經濟上允許也希望通過保險這種最為安全、低風險的理財渠道為自己的晚年生活多留存一筆安全的養(yǎng)老金、為小孩子以后的教育多留存一筆安全保證的教育費用，或是整合投資風險做穩(wěn)健型的、中長期持續(xù)低風險投資可配合選擇！

      從保險產品可為我們實現的作用來講基本上就大體可以概括為如上4類，每位消費者可根據自己不同階段的保障需求、實際的經濟承受能力依次進行合理的規(guī)劃，從而達到健康理財、最終實現財務自由的終極目標！

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以下圖表講解個人或家庭如何正確進行保險規(guī)劃的次序、具體項目應包括的內容，建議一定按正確順序依次規(guī)劃，從基礎保障開始、再到穩(wěn)健理財產品的配置，切不可以本末倒置、主次不分：  大人、小孩均適用

      大家可以根據此圖為自已或家庭成員的各自現有保障進行自我評估，定期進行家庭保單體檢，保險規(guī)劃其實就是在經濟允許的范圍內進行合理的“查缺補漏'',通過此圖檢視就很容易知道保險應當然考慮些什么，主次先后順序應當如何操作，一定不可亂來錯把保險當投資追求收益！

    不管教育、養(yǎng)老或分紅理財類的是否規(guī)劃，但基礎意外及健康保障一定不能少，意外、住院醫(yī)療、重疾、壽險保障這些是家庭保障的根基一定要優(yōu)先建立！

     一個家就是一個整體，條個允許一定需要依次將整個家庭所有保障成員的保障盡可能建立全面，也就是全家參保，因為任何一個家庭成員有事發(fā)一花費的都是這個家里的錢！

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有人說：保險我是不會買的，錢放在自已手里最安全！
解:其實
每個人都其實已經擁有了保險，區(qū)別在于這個保險是跟誰買的，只有兩種情況：
1，跟保險公司買的：發(fā)生事情時很多費用可以由保險公司承擔，自已支付的僅是少少的保費而已，這是風險的轉嫁
2，跟自已買：發(fā)生事情時所有的費用開支都是靠自已辛苦用血汗賺取回來的錢來支付，這是風險全部自留，自已為自已的所有風險買單！
     跟誰購、買不買，完全是由自已來決定的，其他人在這個過程中只是起到一個協(xié)助的作用！
     保險規(guī)劃并不難的，最重要的是要真正明白保險這種理財工具是拿來真正做什么的？您或您需要解決的問題究竟是什么？順藤摸瓜在自已的經濟承受能力之內合理規(guī)劃即可，在這個過程中一定需要多一些的理性與耐性，多一些坦誠的溝通和交流，用心觀察找位專業(yè)、中肯的保險從業(yè)人員為自已服務也并不是什么難事！
【保險的作用】
年輕時，不拖累……生你的人，
年老時，不拖累……你生的人。
                  ——這是保險的愛與責任！
      

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關于重疾，很多人說：離我很遠，沒有必要考慮！

我們先一起來看看中國目前重疾的現狀是如何的：

     近五年來我國癌癥患者高達750萬人，不到20年，我國癌癥死亡率增長27%，每年有160多萬人死于癌癥，每23秒就有一人因癌癥而死亡，0－64歲之間每死亡4人就有一人是癌癥患者。

      目前，癌癥死亡已位居我國各類死因的第一位，其中８種癌癥死亡又占我國癌癥總死亡的80％以上。這８種癌癥是：肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、結直腸癌、宮頸癌、乳腺癌和鼻咽癌，它們都被《中國癌癥預防與控制規(guī)劃綱要》（2004－2010年）列為重點防治的對象。
                                          

      在之前舉行的“2005北京國際心血管病論壇”上,衛(wèi)生部副部長王隴德披露了一組令人吃驚的數字:1958年到現在,中國的高血壓患病率增加3倍,心腦血管病增加4倍,占中國總死亡率的43%,是致殘的首位原因,每年耗費近3000億元人民幣。

      當前,平均每15秒就有一位中國公民被心腦血管病奪去生命,每22秒就有一位中公民因此失去工作能力。

     中華醫(yī)學會糖尿病學分會日前在第六屆諾和諾德糖尿病論壇上公布：我國目前糖尿病的發(fā)病率約為5％。糖尿病患者的人數僅次于印度居世界第二位。。據世界衛(wèi)生組織預測，到2025年全世界糖尿病患者將達到3億人，其中2．3億人在發(fā)展中國家。

    中國每年因疾病導致的經濟損失高達14000多億元，相當于GDP總量的14%。
                                                
          以上的數據看上去離我們很遠，但是卻是每天都發(fā)生在我們的周圍，只是你、我比較幸運而已， 多少人因病返貧、因病廢業(yè)、因病失途，  面對大筆昂貴的治療費用令到很多人望而卻步，有病不敢醫(yī)；更有甚者淪落到不得不賣房、賣血的地步，真所謂：辛辛苦苦幾十年，一夜回到了解放前??！

    在這樣一個經濟飛速發(fā)展的時代，我們不得不去學會借力解決自已問題，在經濟允許的條件內通過參加社會保險、購買足額的重大疾病保險，借助全社會的力量來為自已解決問題！

      如果真的沒事就當是自已為社會貢獻一份愛心，就當強制長期存一筆錢在哪個地方，又有什么所謂的？這個動作不做，您真的一定能把這筆錢存下來？

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究竟拿多少錢進行保險規(guī)劃才是比較合理的呢？

    通常情況下，如果是只考慮一家人最最基本的意外及健康方面的保障，這個成本費用可以控制在家庭年收入的10-15%左右；如果連同子女教育、個人養(yǎng)老這個比例可以適度提高至家庭年收入的20-30%左右都是可以的，因為這些資金還是自己的，只是把賬戶從銀行挪放到保險公司自己的賬號，這筆錢在未來需要的時期才來啟用！

     當然這個比例是需要針對不同的人有不同的情況的安排，對于一些比較年輕且收入比較高的人來講，年輕人的風險保費比較低保費便宜，再加上他們本身收入較高，所以用10%的收入可以做到很高品質的保障體系！
反之，對于一些年齡較大、但收入較低的家庭來講，年齡越大因為保險費率也就越高，加上收入本身就不高，用10%的收入來考慮基礎保障這個費用還未必一定夠用！

      對于如果連同養(yǎng)老、子女教育、家庭理財配置這些一起加起來做的話，支出比例會相對更高，原因就在于這兩項規(guī)劃項目本身就是等于自已在提前在為未來存錢，不是消費，所以現在存得多以后自己就拿得多，現在存得少對應到時就拿得少！
      絕對不可能只拿出10%左右的收入就可以解決得到一家人的意外及健康保障、子女教育及養(yǎng)老、家庭理財配置等諸多人生規(guī)劃任務，否則另外90%的收入我們將拿去做什么呢？人一生努力賺錢無非需要面對的無就是生、老、病、故的問題！

總之，保險規(guī)劃其實是非常個性化的人生重要規(guī)劃項目，需要針對不同的需求及經濟承受能力做不同的財務安排，從而有不同的解決、應對方案，所以在我們的工作過程中都會了解清楚客戶的真實情況才能幫客戶量身制定因人而宜的解決方案！

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保險，究竟是要買消費型的還是要儲蓄型的？

      總結來講，所有的保險都是消費型的！

因為所有的保險都同樣是商品，只要是商品，享受商家提供的服務就要支付相應的成本，這是天經地義的事情！

對于萬能、投連、分紅這些類型的產品來講不存在所謂的消費、儲蓄之分！

真正的意外險、住院醫(yī)療險基本上每家公司的產品都是消費型的！（所謂儲蓄型的意外險只有一些交通意外身故和全殘保障，保障的面很窄）（所謂的儲蓄型的住院醫(yī)療險僅僅保障的只是一些住院津貼，不包括住院費用報銷利益；）


消費型與儲蓄型最大區(qū)分的應當是在重疾險這塊：
消費型的重疾保障期限短、功能簡單、因為可以幫客戶承擔的風險概率小一點、風險周期短一些所以保費便宜，每年所交的保費就是當年度享受保障服務所需付出的純成本！


      儲蓄類型的以終身重疾險為例：終身類的重疾險保障期貫穿終身，保障期限長、保障功能方面比消費型短期產品更加全面、賠付條件更加人性化，保障終身但交費期小于保障期，也可以理解為提前將終身的保費集中在相應的交費期內交完了，所以如果一直健康沒有發(fā)生理賠，在客戶想提前結束合同時對應會有一部分資金（也就是保單的現金價值）退還客戶！

    其實對于重疾保障這塊，考慮哪一類產品目的一定不是因為儲蓄或消費，而是根據實際經濟承受能力來選擇，如果經濟條件允許一定是選擇保障期長、功能全面及人性化的產品，這樣才能最大程度、最大保障周期的幫我們進行風險的轉嫁！
    否則保費便宜就意味著功能簡單、保障期短，發(fā)生事情時卻仍然沒有相應的保障責任替客戶承擔風險，那就失去了購買保險的真正目的！

     所以，選擇何種保險產品絕對不是因為有無儲蓄功能，而是根據實際的經濟承受能力、結合實際的保障缺口需要全面、理性的正確配置才行！

ivymimi728

很客觀的分析，幫頂!

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賺錢一陣子、花錢一輩子！
    0-21歲間基本上是受教育階段，我們的生活來源靠父母提供。
    25-60歲正常一般都屬于努力工作、賺取收入的階段。
    60歲左右，基本上開始處于退休養(yǎng)老階段。
   每個人的一生追求的無非就是：受教育、成家立業(yè)、買房買車、生兒育女、兒孫滿堂、退休養(yǎng)老、福貴人生！

     從出生到離開這個世界，一輩子都圍繞衣食住行以消費者的身份存在；而我們賺取的時間也就是30年左右的時間，再一帆風順的人生誰又能逃避意外和疾病兩大風險呢？   
      還有子女教育、買房買車、自己退休養(yǎng)老等諸多人生問題，如果不及早對人生做未雨綢繆的準備、如果不在年輕有賺錢能力時提早做合理的財務規(guī)劃，我們未來的人生將何去何從？

      賺錢一陣子，花錢一輩子，此時不規(guī)劃更待何時？
                                                           

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教育金保險究竟是否有必要考慮
      首先我們一定要明確一點：教育金儲備屬于一項重要、但不緊急的中長期規(guī)劃！

      教育金保險最根本的特點在于強制儲蓄、為教育金儲備的資金只能在未來小孩上學時拿來用、平時不可以隨挪用、不受任何的財務風險威脅、繳費期內投保人如果發(fā)生不幸可享受保費豁免但保障利益不變；教育金保險的這些功能則是其它任何理財方式所都不可能替代和具備的！

      購買教育金保險最怕的就是比較收益，因為教育金保險本身高度的安全、保證特性就決定了收益方面是教育金保險的弱勢，未來的教育金花費也不可能完全只靠教育金保險，還需要通過銀行儲蓄、基金定投或是其它風險性的投資收益來配合才行！

    如果您完全認同上述觀點，教育金保險您就可以為寶寶考慮，以后也不會后悔或是想要退保；反之如果不認同的話教育金保險的考慮對我們而言就是一大痛苦！

    每個家庭的經濟狀況不同、想法不同最終會決定了選擇的方式也會不同，大家完全可以認真的根據上述的指引認真思考一自己的情況，不管是否購買，通過這件事情讓我們開始對未來的人生規(guī)劃有了思考，這一定不是什么壞事，有什么問題歡迎隨時溝通！

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原帖由 morning173 于 2010-12-15 16:40 發(fā)表
2，不保證續(xù)保，繳一年保一年，真的有一年健康狀況發(fā)生問題發(fā)，第二年續(xù)保時保險公司很有可能因為這個原因不再給予續(xù)保，因為他們是商業(yè)機構，看到風險的存在肯定是需要規(guī)避?。ó斎灰灿锌杀ＷC續(xù)保的產品）

一般定 ...

是的，定期壽險是含身故保障責任的保險產品，本身就是保證續(xù)保的，不存在續(xù)保的風險問題，所以跟消費與否沒有關系，在您指出的這條中是針對不含身故保障的重疾產品！

[ 本帖最后由 SOLITARYHAWK 于 2010-12-15 19:23 編輯 ]

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全面的保障規(guī)劃就是整個家庭無形的經濟防護傘，保險的作用是平時是隱性的，只有問題發(fā)生時消費者才能見證它的作用！

一個家就是一個整體，條個允許一定需要依次將整個家庭所有成員的保障盡可能建立全面，否則誰有什么風險發(fā)生花費的都是這個家里的錢。然而在保險規(guī)劃時需要關注哪些核心要素呢？建議綜合考慮三要素，??不外乎（公司、產品、銷售人員）

??公司： 選擇一些品牌大一些，成立時間長一點、理賠服務口碑好一點的保險公司，它們往往公司運營規(guī)范、管理制度完善、經驗豐富，長期以后的服務會更加舒心、穩(wěn)妥一些！

??產品：選擇保障功能全面、保障周期長、賠付條件人性化一點的產品，能幫客戶承提的風險概率更大，以后發(fā)生理賠會更容易得到理賠！

??銷售人員：選擇一些相對專業(yè)、專注、全職全心投入保險工作的，這樣自己一般不會買錯保險，同時銷售人員對公司及客戶都有歸屬感，不會輕易離職換工作，不會輕易讓客戶的保單變成孤兒保單，售后服務受影響！

     如果可以做到上述三個要素都可以很理想，那就要恭喜您和家人的保險規(guī)劃算是很完美的了!
                        

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關于目前的保險銷售渠道解讀：

就目前來講，中國國內目前保險的銷售渠道主要分為三種：銀行代銷、電話銷售、代理人銷售！
第一種：銀行銷售
保險公司開發(fā)產品，借助消費者對銀行的信任，還有銀行擁有大量的客戶源，從而將將一部分不需要長期售后服務的產品，輕保障、重儲蓄的產品，如分紅、萬能險產品與銀行合作，讓保險公司的銷售人員駐點銀行進行定點代理銷售。屬于單一產品推銷模式！
這種渠道所銷售的產品仍然是保險公司的、并非銀行的產品，所銷售的產品基本都是重儲蓄或分紅，產品單一，特別小心存款變保險的風險！

第二種：電話銷售
保險公司開發(fā)產品，通過大數法則大量通過銷售人員打電話的方式進行銷售、同樣產品線是很單一，主要是利用大多數人較容易接受的：存錢送保障的觀念，銷售一些在保障的基礎上滿期返還保費返還功能的意外險、住院津貼險、或分紅保險產品！屬于單一產品推銷模式！
這種渠道所銷售的產品仍然是保險公司的，銷售人員通過銷售話術對產品進行包裝，重點強調存錢送保障，只是一味的推銷單個產品，在銷售過程中客戶無法確認合同條款、容易造成誤解不理性投保！

第三種：通過代理人直接面對客戶進行面對面銷售（包括三種：保險代理人、保險代理公司、保險經紀公司）
A保險代理人：
中國最原始的保險銷售方式，由友邦保險將這種銷售方式帶入中國，保險代理人與保險公司簽定代理合同，保險代理人直接代表保險公司、是保險投保的最直接的渠道！產品線豐富、在了解客戶的保障需求后按客戶的實際經濟承受能力為客戶推薦和配置合理的解決方案，屬于最直接、專業(yè)顧問式銷售模式！
優(yōu)點：代理人產品線豐富，接受保險公司本身的系統(tǒng)專業(yè)培訓，從客戶的需求和經濟承受能力出發(fā)為客戶量身定制對應適合的解決方案，并提供最直接的售前、中、后所有投保審核、理賠、變更等服務！
不足：代理人只能與一家保險公司簽約，只能銷售一家保險公司的產品！

B保險中介公司銷售人員代售
隨著中國保險需求的激增，陸續(xù)出現很多新成立的保險公司，它們在成立的一開始沒有自己的銷售渠道，為了拓展市場，新成立的這些保險公司會選擇將自己的產品交由中介代理公司進行合作代售，相當于保險產品的二次轉手，保險代理公司招募自己的銷售人員、自己管理和培訓自己的銷售人員。
優(yōu)點：可代理多家公司的產品，產品線豐富，接受保險代理公司的管理和培訓，從客戶的需求和經濟承受能力出發(fā)為客戶量身定制對應適合的解決方案！
不足：所有為客戶的投保、變更、理賠服務都是要先經過保險代理公司后再由保險公司處理，雖能代理多家公司的產品但并不等于代銷所有保險公司的產品，所代售的都是新成立的一些保險公司，對于一些大品牌老字號的保險公司，如友邦、國壽、平安、信誠這些公司的產品基本上不會給他們銷售！

C保險經紀公司的保險經紀人：
接受客戶的需求，為客戶挑選和設計適合的解決方案，屬于專業(yè)顧問式銷售模式！
優(yōu)點：所銷售的產品線豐富，接受保險經紀公司本身的系統(tǒng)專業(yè)培訓，從客戶的需求和經濟承受能力出發(fā)為客戶量身定制對應適合的解決方案！
不足：所有為客戶的投保、變更、理賠服務都是要先經對應公司傳遞資料后再由保險公司處理，所代售的基本上都是新成立的一些保險公司，對于一些大品牌老字號的保險公司，如友邦、國壽、平安、信誠這些公司的產品基本上不會給他們銷售！

       除上述銷售模式之外，還有一種目前的第三方理財公司，它們基本上都是屬于私人設置的理財產品代銷個人機構而已，主要是做一些基金、信托、移民、境外保險產品的中介委托合作，對于這種銷售模式更需要慎重考慮！


      總結來說：對于保險銷售的渠道可以說是比較多的，每種渠道本身都有自身的一些特色和不足，不能簡單一味的一定說哪一種絕對的好與不好，如果有人說自己是代理人、自己是保險經紀人、或自己是保險代理公司的就對客戶絕對更有利、才能真正做到專業(yè)負責那就純屬絕對的大忽悠，你可以問問對方不在他（她）銷售范圍內的她會推薦嗎？每個領域、每個版塊都有好的和不好的，只是做為客戶您有無緣份遇到而已！

     對于消費者本身的個體購買保險而言，保險規(guī)劃是一件關系一家人、一輩子重要的規(guī)劃項目，投保時一定必須理性的按照自己實際的保障缺口、經濟承受能力出發(fā)，認真理性的做篩選：保險公司、產品、銷售人員三個要素都很重要，不能只簡單的只關注品牌或價格！
    找對專業(yè)負責的保險從業(yè)協(xié)助自己完成保險規(guī)劃的事情非常重要，因為有良知、專業(yè)負責的銷售人員不論出自哪個渠道都會站在客戶的立場為客戶尋求最有價值的解決方案！
                           

                 

SOLITARYHAWK

關于返傭金、保費打折的問題

A返傭對理賠的影響
很嚴肅的強調這是極個別銷售人員的個人行為。返傭是可恥的違法行為，是商業(yè)賄賂，嚴重一點在發(fā)生理賠時保險公司完全有資格判定這份保單自始至終無效。

B返傭對銷售人員自己的影響
保險行業(yè)生存很不容易，很多人為了完成考核業(yè)績而返傭，做壞了這個行業(yè)，他們賺不到錢就無法生存就會選擇離開保險公司，客戶的保單就變成孤兒保單無人服務，理賠及售后服務就受影響。

C返傭對整個行業(yè)及社會的影響
在此特別提醒大家，別貪那點小便宜，銷售傭金是保險從業(yè)人員的生存根本，如同大家去公司上班的勞動收入，只有銷售人員生存下來，客戶的保單才有人服務，一定別把返傭這種歪風邪氣當是理所當然的，還保險行業(yè)一個陽光、正身正氣的社會服務形象！

（中國保險法原文）

SOLITARYHAWK

關于友邦保險理賠服務口碑的真實見證！

       在從業(yè)十多年過程中，看到很多的理賠案例，經常是一年多住幾次院理賠、意外理賠，下一年都可能因風險增加而不給客戶續(xù)保！

      而在友邦保險這么多年，看到很多的理賠案例則是重疾全額賠付后，原本主合同終止、附加意外及住院醫(yī)療不可能再接著買；
      但友邦保險在客戶發(fā)生重疾危難之時，卻可以做到體恤客戶仍然將附加意外及住院醫(yī)療單獨獨立出來，繼續(xù)給客戶續(xù)保保障！
      這就是友邦保險沒有寫在合同中、但卻一直用實際行動在做的口碑，也是友邦保險與其它很多保險公司的根本、重要不同所在，理賠口碑與產品保障功能的品質才是友邦保險一直注重和追求的核心！

天淚

想買一份簡單的意外險，一年多少錢呀？

SOLITARYHAWK

原帖由 天淚 于 2011-3-3 08:48 發(fā)表
想買一份簡單的意外險，一年多少錢呀？

感謝您的關注，對于意外險，一年100多、200多、300多、幾千塊的都有，但最好根據我們本身的經濟承受能力和保障需求來量身選擇最好，方便的話可以點擊一下個人資料并聯(lián)系進一步溝通一下，相信可以協(xié)助到您的！

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關于我和我的團隊
     本人于2005年6月來到廣州，7月加入友邦保險，至今專注、持續(xù)從事保險規(guī)劃理財工作近12年！

     目前在友邦保險廣東分公司有自己的小團隊，我給自己的小團隊名稱為：【征服天堂】，這個名稱其實是源自于：屬于《1492 Conquest Of Paradise 1492征服天堂/哥倫布傳》的一首非常激勵人心、霸氣弘揚的一首樂曲。

     大概背景是哥倫布在沒有任何的經驗的情況下，僅憑著一群人心中共同的一個夢、大家團結一心、相互協(xié)作而努力前行，最后經過風風雨雨最終發(fā)現新大陸！而我崇尚和渴望有一群志同道合的伙伴，能一起拋開外表、性別、利益、金錢、權位這些外表的隔閡誘惑，親密無間真誠發(fā)自內心的真誠合作、一起努力，最終一起共同達到所有人的共贏結局！

      所以我給自己團隊命名稱為：【征服天堂】，團隊的核心文化就是：【專心、專注不斷努力為更多的個人和家庭提供專業(yè)而有價值的保險理財規(guī)劃方案，不拋棄、不放棄、攜手共贏！】

      從業(yè)11年中經歷和接觸過很多來自陌生朋友的支持與信任，也正是因為大家這份難能可貴的信任與支持，我才能有幸在保險這個行業(yè)一呆就是第11年年頭，力求不斷學習與進步，基本上對于每個找人咨詢關于保險疑問的咨詢貼我都會認真、及時的參與解答，盡可能給予大家專業(yè)、中肯、有價值的參考建議，一路的堅持與專注讓我不斷成長與收獲，感謝大家！

       在國內的保險業(yè)的發(fā)展是一個艱辛而漫長的過程，至今為止還有很多朋友對保險不了解、有誤解而導致自己和家人的保險規(guī)劃一直遲遲沒有著落，面對巨大的生活壓力、昂貴的醫(yī)療費用、不太理想的生存環(huán)境很多人因為意外或疾病的風險而讓自己和家人的生活和財務發(fā)生危機，所以保險從業(yè)人員肩上的責任非常重大，客戶和家人的未來生活很可能是由我們這些保險從業(yè)人員所決定的！我個人之所在從來到廣州沒有任何人脈資源能在友邦保險一呆12年沒有想過離開，原因有三：

1，過去11年的工作中讓我看到保險規(guī)劃對每個家庭的重要性，每次的理賠可以及時、順利的完成，讓我見證到保險真正是可以幫到人的，是有價值和意義！

2，過去的11年中讓我感受到友邦保險這家百年老店完善的管理、優(yōu)質的客戶服務口碑，專業(yè)專注致力于為客戶持續(xù)提供周全、高品質保障服務的企業(yè)文化讓人信服，讓客戶放心！

3，過去11年中幾百位朋友從陌生到成為客戶，給予了我人生最寶貴的財富----信任，讓我能在在知識、閱力、銷售管理能力、收入方面在不斷增長；同時還將我自己學到的知識傳遞、復制給我的團隊成員、讓大家共同得到了成長，希望大家可以一共贏！

            

    讓我們攜手一起努力創(chuàng)造出更多屬于我們自己的人生價值、去幫助更多我們的身邊人，您給我一份信任、我將為您用心奉上我所擁有的整個天空！

廣州第一窮人

與其拿出理賠表，不如拿出投保的費率表和保險合同生效條件給大家看更適合。
否則，別人本身身體有慢性病，或者老人75歲來買你的人壽保險和醫(yī)療保險，你受理不受理？

SOLITARYHAWK

     對于兒童醫(yī)保，它同在職員工的醫(yī)保是不同的，它的卡里是沒有錢的，只是在住院看病、看門診時出具可以按醫(yī)保規(guī)定的報銷標準能報的部分可以直接記賬結算，出FA PIAO時上面的費用就是經過醫(yī)保報銷后需要自己承擔的醫(yī)療費用了！

      對于看門診需要各位靚媽們先要幫寶寶做定點醫(yī)院才可以享受門診報銷，每月最高上限300元！定點醫(yī)院時要拿著寶寶的相片，定一大一小，也就是一家社區(qū)衛(wèi)生所、一家二級或以上的大醫(yī)院，定了以后在這些醫(yī)院看門診就可以多少報一點（社區(qū)：70%   其它?？崎T診：40%），不過實際過程中能報的很少的，別太過高期望哈！

       如果是住院的話，醫(yī)保內用藥：一級醫(yī)療機構起付線150元，起付線以上報80%；二級醫(yī)療機構起付線300元，起付線以上報70%；三級醫(yī)療機構起付線600元，起付線以上報60%；每年最高上限80374元！


      如果是廣州戶口的小朋友，一定記得為寶寶在戶口所在地的街道辦理這份保障！不過它只是一個最基本、基礎的，條件允許的情況下再用商業(yè)保險幫寶寶補充考慮意外、補充住院醫(yī)療、重大疾病三大基礎、必須保障,這樣小孩的保障才算全面！